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商业头脑:做好生意的基本功——解读广告
发布时间:2021-07-13 17:38
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本文摘要:如果你真心想学习商业,想学习做生意,那么其中有一门必修的课程,那就是解读广告。我一直经常强调,我们获得的钱不是从天上掉下来的,而是别人给的,别人为什么给的。因为我们手内里有他需要的产物或者是服务。 那么反过来说,我们想卖出更多的产物或者是服务,就需要有更多的客户,我们就需要去做推广,我们就需要去做打广告。所以当我们看到某一种类型的广告打的是最多最频繁的时候,我们就知道它这个行业是利润很高的,是高速生长的一个行业。

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如果你真心想学习商业,想学习做生意,那么其中有一门必修的课程,那就是解读广告。我一直经常强调,我们获得的钱不是从天上掉下来的,而是别人给的,别人为什么给的。因为我们手内里有他需要的产物或者是服务。

那么反过来说,我们想卖出更多的产物或者是服务,就需要有更多的客户,我们就需要去做推广,我们就需要去做打广告。所以当我们看到某一种类型的广告打的是最多最频繁的时候,我们就知道它这个行业是利润很高的,是高速生长的一个行业。

例如二十年前我们经常在电视上看到的广告是什么,是冰箱,彩电,洗衣机,厥后是手机是奢侈品是名酒。现在我很少看电视,经常能看到的,就是汽车广告。那么在网上我们看到最多的广告,相信每小我私家都有印象,那就是游戏广告,无论是明星代言或者是网页弹出。

或者是在朋侪圈,或者是在视频中,在文章当中,在音频当中,种种平台总会有游戏广告的存在。那么我们知道他这个游戏广告投放了这个平台是需要给钱的,是需要给推广费的。

所以当一款游戏能够连续推广的时候。那么它的利润一定很高,试想一下,如果他推广他赔本了,他不赚钱,他能一直推广下去吗?那么如何解读这些广告呢?或者说我们看到这些广告对我们有什么用呢?那如果你没有做生意固然是无所谓,可能你很是厌烦广告,那如果你是做生意的,别人的广告能吸引到人,那么你就模拟他的广告,或者是你要去相识他这个广告为什么能够吸引到人,明确了他的原理之后,凭据自己的情况去编写一段自己的广告。那么广告的背后是什么?是一个又一个的项目,所以许多人说我没有项目啊,你错了,项目大把的。

每一个广告都是一个项目问题你发现了吗。我们通过别人的广告频率,他的投放渠道。

可以去联系到他,因为这属于前端,我们要去后端去相识他们。看一看他们的推广用度占比几多?通过推广用度来盘算出他们整体营业额,通过整体营业额来盘算他们的利润,盘算出他们的利润与成本,他们的市场规模,这个项目的前景,然后就可以决议要不要去做这个项目,乐成的人生不行以复制,可是乐成的生意是可以复制的。在电商平台有一群人,他们的玩法是店群玩法。就是他们开了一家网店以后,打造好一个牢固的模式,然后批量复制这个网店,就像麦当劳一样,开了一家又一家,直接复制粘贴,而网店也是一样的,直接复制粘贴。

我见过一个同行大佬,他开了200个网店。不相信也没有关系你就当我在吹牛。现在规则越来越严了,之前见到同行有运营200个头条号200个抖音号,而现在平台都需要一定的限制。

在实际操作中也没有那么庞大。当你在刷抖音的时候,你看到一个广告,于是你多视察视察,看看他的广告是在卖什么,他的广告做的怎么样,然后他的产物来自于那里,你去到批发网搜一搜,你去到电商网搜一搜。然后你看看你能不能去卖。

固然解读广告也是为了更好地学习因为同行是最好的老师。而那些深入人心的广告都是经由千锤百炼的,如果能解读它们背后的逻辑,然后用同样的逻辑写出自己的广告。他能卖到1000万,你卖100万能不能行?。


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